Objeção: “Vou ver com calma depois”
Perfis possíveis: Procrastinador, Organizando, Inseguro
O que está acontecendo
Não é análise. É adiamento. A pessoa quer aliviar a tensão da decisão agora.
Risco
Se você aceitar passivamente, a conversa morre.
Pergunta estratégica
“Você prefere ver depois porque precisa de mais informação ou porque quer mais tempo para decidir?”
Frase segura
“Posso te ajudar a organizar agora em dois pontos rápidos, assim você decide com tranquilidade.”
O que NÃO dizer
“Tá bom, qualquer coisa me chama.”