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Método Flyworld de Alinhamento — uso interno

Perfil — O Pronto para Comprar

Ele já decidiu. Se você enrolar ou “vender de novo”, ele esfria. Aqui é clareza e execução.

Como reconhecer

• Pergunta próximos passos.
• Pergunta pagamento / parcelamento / contrato.
• Pergunta documentos e prazos.
• Não discute valor — quer concluir.

O que está por trás

• Decisão interna já tomada.
• Quer sentir processo organizado.
• Busca rapidez com segurança.

Erro comum da executiva

• Voltar para textão de roteiro.
• Demorar para orientar o próximo passo.
• Enviar muita coisa de uma vez, sem sequência.

Postura correta

• Objetiva: passo 1, passo 2, passo 3.
• Confirmar dados essenciais e finalizar.
• Manter ritmo rápido (sem ansiedade).

Frases prontas

Curta (conclusão) “Perfeito. Para garantir sua vaga, eu só preciso de (X dados). Quer que eu te envie agora o passo a passo?”

Média (organização em 3 passos) “Funciona assim: (1) confirmamos seus dados, (2) fazemos a reserva, (3) já estruturamos o pagamento. Me diz: prefere parcelar em quantas vezes?”

Fechamento com segurança “Assim que eu confirmar a reserva, eu te mando tudo documentado e você fica com a vaga garantida.”

O que NÃO dizer “Vou te explicar o roteiro completo…” (ele já comprou; agora é execução)

Próximo: Objeção “Como garantir minha vaga?” (quando essa página existir).