Formulário de Qualificação — Lead Ads (Flyworld Indaiatuba)

Objetivo: captar leads para viagens internacionais em grupo (ticket alto) e direcionar para página imediata do roteiro + botão WhatsApp.

Frase de enquadramento (antes do formulário)

Nossos grupos são viagens internacionais completas, com acompanhamento desde o Brasil, hotéis selecionados e experiências planejadas com critério.

Essa frase já filtra curiosos antes mesmo do lead preencher.

Pergunta 1 — Destino de interesse

Qual viagem em grupo despertou seu maior interesse?

• ( ) Japão — Temporada das Cerejeiras
• ( ) Primavera na Europa — Tulipas, Bélgica e Portugal
• ( ) Itália — Região da Puglia
• ( ) Grécia — Cruzeiro pelas Ilhas
• ( ) Outro roteiro internacional

Dica: ideal ter 1 campanha por destino e manter essa pergunta só como confirmação.

Pergunta 2 — Prazo

Quando você pretende realizar sua próxima viagem internacional?

• ( ) Ainda este ano
• ( ) Próximo ano
• ( ) Apenas pesquisando por enquanto

Pergunta 3 — Experiência

Qual é sua experiência com viagens internacionais?

• ( ) Será minha primeira viagem internacional
• ( ) Já viajei internacionalmente por conta própria
• ( ) Já viajei em grupo organizado
• ( ) Já viajei em grupo com a Flyworld Indaiatuba

Essa última opção identifica lead VIP imediatamente.

Pergunta 4 — O que você valoriza

O que você mais valoriza em uma viagem internacional em grupo?

• ( ) Segurança e organização
• ( ) Qualidade do roteiro e experiências
• ( ) Conforto e tranquilidade durante a viagem
• ( ) Melhor custo-benefício

Essa pergunta substitui a “guerra de preço” antes dela nascer.

Pergunta 5 — Faixa de investimento

Para uma viagem internacional completa em grupo com acompanhamento desde o Brasil, qual faixa de investimento por pessoa você considera confortável?

• ( ) Entre R$ 30 mil e R$ 40 mil
• ( ) Entre R$ 40 mil e R$ 50 mil
• ( ) Acima de R$ 50 mil
• ( ) Prefiro entender o roteiro e as experiências primeiro

Importante: “Prefiro entender…” é normal em ticket alto. O filtro real vem do cruzamento das respostas.

Pergunta 6 — Como pretende viajar

Como você pretende viajar?

• ( ) Sozinho(a)
• ( ) Casal
• ( ) Família
• ( ) Amigos

Tela final do Lead Ads (Agradecimento)

Título sugerido: Roteiro disponível ✅

Texto sugerido: Obrigada! Clique abaixo para ver o roteiro completo e, se fizer sentido, falar com a nossa equipe para valores e disponibilidade.

Botão: Ver roteiro completo

Esse botão deve levar para uma página específica do destino no seu WordPress (ex.: /roteiro-japao-cerejeiras).

Lógica de qualificação (para uso interno)

LEAD A — QUENTE encaminhar para WhatsApp com prioridade.

• Prazo: “Ainda este ano” ou “Próximo ano”
• E valoriza: Segurança/Qualidade/Conforto
• E investimento: 40–50k ou 50k+ (ou “prefiro entender”, mas com prazo definido)
• Se “Já viajei com a Flyworld”: prioridade máxima (VIP)

LEAD B — MORNO (EDUCÁVEL) direcionar para página do roteiro + vídeos/depoimentos + WhatsApp opcional.

• Prazo: “Próximo ano”
• Primeira viagem internacional + valoriza segurança
• Marca “Prefiro entender o roteiro primeiro”

LEAD C — FRIO / DESALINHADO não priorizar WhatsApp; manter em conteúdo/remarketing.

• Prazo: “Apenas pesquisando por enquanto”
• E valoriza principalmente “Melhor custo-benefício”
• E investimento abaixo do padrão (se você vier a usar faixas mais baixas no futuro)

Observação: como seu modelo é premium, você não precisa “rejeitar” ninguém — só direcionar energia.

Mensagem padrão do botão WhatsApp (na página do roteiro)

Olá, acabei de acessar o roteiro do [DESTINO/GRUPO] e gostaria de entender valores e disponibilidade.

Isso evita mensagem genérica e eleva o nível da conversa.

Leitura estratégica das respostas (ouro para a equipe)

Este bloco existe para um único objetivo: transformar respostas do formulário em direção clara de atendimento. Não é para “interpretar com carinho”. É para economizar energia, elevar critério e colocar cada lead no lugar certo do funil.

Regra de ouro

Nunca analise uma resposta isolada. A leitura certa vem do cruzamento: Prazo + Prioridade + Investimento + Experiência + Destino.

1) Pergunta “Quando pretende viajar?” (PRAZO)

• Ainda este ano → Lead quente. Se o restante alinhar, merece prioridade no WhatsApp.
• Próximo ano → Lead morno bom. Normalmente decide com calma; precisa de confiança e clareza.
• Apenas pesquisando por enquanto → Lead frio. Não é “ruim”, mas não pode drenar o time. Vai para conteúdo/remarketing.

2) Pergunta “O que você mais valoriza?” (PRIORIDADE)

Esta é a pergunta mais poderosa do formulário, porque revela o critério interno da pessoa. É aqui que você identifica se ela combina com o padrão Flyworld ou se está procurando outra coisa.

✅ Se marcou “Segurança e organização”

Perfil: decisor cauteloso, busca previsibilidade, gosta de orientação e clareza. Combina muito com grupo acompanhado.

• Como abordar: enfatize acompanhamento desde o Brasil, ritmo bem pensado, previsibilidade do roteiro, cuidado com detalhes.
• Risco: medo de errar decisão. Precisa de calma e confiança, não pressão.
• Próximo passo: WhatsApp se prazo for “este ano/próximo ano”. Se “pesquisando”, conduzir primeiro para vídeos + depoimentos + explicação do método.

✅ Se marcou “Qualidade do roteiro e experiências”

Perfil: premium. Entende valor. Normalmente aceita investimento alto quando percebe critério e diferenciação.

• Como abordar: destaque escolhas bem feitas, experiências que não são “turismo comum”, logística inteligente e tempo bem aproveitado.
• Risco: pode comparar (não por preço, mas por inteligência). Precisa sentir autoridade.
• Próximo passo: quase sempre vale WhatsApp direto, principalmente se investimento for 40–50k/50k+ e prazo for definido.

✅ Se marcou “Conforto e tranquilidade durante a viagem”

Perfil: típico 50+ decisor. Quer viver bem, sem perrengue, sem correria, sem improviso. Excelente para Flyworld.

• Como abordar: fale de ritmo (nem correria, nem turismo preguiçoso), apoio do grupo, hotéis selecionados e previsibilidade do dia a dia.
• Risco: insegurança com aeroportos, idioma e deslocamentos. O “guia desde o Brasil” é seu argumento mestre.
• Próximo passo: WhatsApp se prazo for definido. Se for “primeira viagem internacional”, envie também explicação de como funciona o grupo (sem pressa).

⚠️ Se marcou “Melhor custo-benefício” (ou “Equilíbrio investimento x qualidade”)

Perfil: comparador. Não é automaticamente ruim — mas é o lead que mais derruba autoridade quando a equipe entra em modo defesa de preço.

• Como abordar: elevar critério. Não justificar item por item. Mostrar previsibilidade e execução superior.
• Risco: puxar conversa para preço e “tem mais barato?”. Se cair nisso, você perde o jogo.
• Próximo passo: se prazo for “pesquisando”, manter no funil (conteúdo + página do roteiro + depoimentos) antes de WhatsApp. Se prazo for “este ano/próximo ano” e investimento estiver no padrão, atender — mas com postura de critério.

3) Pergunta “Faixa de investimento” (ENQUADRAMENTO)

A faixa de investimento serve para enquadrar expectativas, não para “julgar”. No ticket Flyworld, muita gente escolhe “Prefiro entender o roteiro primeiro” por cautela — e ainda assim compra.

• 40–50k / 50k+ → ótimo sinal de alinhamento (especialmente combinado com prazo definido).
• Prefiro entender o roteiro primeiro → tratar como morno educável. A decisão vem com confiança, depoimentos e clareza de valor.
• (Se algum dia aparecer faixa abaixo do seu padrão) → não priorizar WhatsApp. Manter em conteúdo/remarketing.

4) Pergunta “Experiência internacional” (TIPO DE ATENDIMENTO)

• Primeira viagem internacional → precisa de acolhimento e explicação do “como funciona” (sem pressa, sem jargão).
• Já viajou por conta própria → tende a decidir mais rápido se enxergar inteligência no roteiro.
• Já viajou em grupo organizado → comparar “grupo comum” x “grupo Flyworld” (ritmo, critério, previsibilidade).
• Já viajei em grupo com a Flyworld Indaiatuba → VIP. Atendimento com prioridade e tom de reconhecimento.

Classificação rápida (para decisão em 15 segundos)

LEAD A — QUENTE (prioridade WhatsApp)

• Prazo: este ano ou próximo ano
• Prioridade: segurança / qualidade / conforto
• Investimento: 40–50k ou 50k+ (ou “prefiro entender”, mas com prazo definido)
• Se “já viajou com a Flyworld”: prioridade máxima

LEAD B — MORNO (educar antes de puxar conversa)

• Prazo: próximo ano
• Primeira viagem internacional OU “prefiro entender”
• Prioridade: segurança/conforto
• Ação: enviar para página do roteiro + vídeos + depoimentos; WhatsApp opcional

LEAD C — FRIO (não drenar equipe)

• Prazo: apenas pesquisando
• Prioridade: custo-benefício (principalmente)
• Ação: manter em conteúdo/remarketing; sem urgência de WhatsApp

Postura Flyworld (lembrete rápido para a equipe)

• Não defender preço. Elevar critério.
• Não justificar item por item. Mostrar previsibilidade e execução.
• Quem busca “mais barato” não é inimigo. Só não é prioridade.
• Ticket alto decide com repetição de confiança: roteiro + prova social + clareza.