Perfil — O Caçador | Método Flyworld de Alinhamento
Método Flyworld de Alinhamento — uso interno
Perfil — O Caçador
Ele testa limite. Se você ceder rápido, ensina o cliente a pressionar. Firmeza aqui é respeito.
Como reconhecer
- “Tem desconto?” / “Consegue melhorar?”
- “Se fizer por X eu fecho agora.”
- Negocia antes de entender o formato.
O que está por trás
- Quer sensação de vantagem.
- Testa a segurança da executiva.
- Às vezes é hábito, não maldade.
Erro comum da executiva
- “Deixa eu ver o que consigo…”
- Dar desconto para “não perder”.
- Abrir exceção sem critério.
Postura correta
- Transparente e firme.
- Não negociar padrão de entrega.
- Se não encaixa, encerrar elegante.
Frases prontas
Curta (firme e elegante) “Eu prefiro ser transparente: nosso valor acompanha o padrão de entrega. A Flyworld não trabalha com negociação que reduza a experiência.”
Média (seleção) “Se o seu critério principal for oportunidade de preço, talvez esse grupo não seja o ideal. Agora, se você quer uma viagem redonda e bem conduzida, aí faz sentido seguir.”
Pergunta de enquadramento “Você está buscando menor preço ou está buscando previsibilidade e suporte do começo ao fim?”
O que NÃO dizer “Vou ver se consigo um descontinho…” (vira padrão e destrói autoridade)
Próximo: Objeção “Tem desconto?” (quando essa página existir).